Has publicat el teu habitatge, les fotografies són als portals immobiliaris i potser fins i tot has rebut algunes visites. Però passen les setmanes i cap d’elles es converteix en una proposta seriosa.

És fàcil pensar que només cal esperar el comprador adequat. De vegades, però, convé aturar-se i revisar com s’està venent la propietat.

💶 El preu reflecteix el que ofereix el teu habitatge?

El preu d’un altre habitatge anunciat a prop del teu pot servir de referència, però no ens diu quant acabarà pagant un comprador. Tampoc reflecteix necessàriament les diferències que més pesen en la seva decisió: la llum, les vistes, l’estat de l’edifici, la distribució, la terrassa o la facilitat per aparcar.

Això no vol dir que s’hagi d’abaixar el preu per sistema. Vol dir que cal poder defensar-lo amb informació i amb una mirada honesta sobre l’habitatge.

📸 L’anunci mostra els seus punts forts?

Una propietat pot tenir espais excel·lents i passar desapercebuda perquè les fotografies no els mostren bé, la descripció enumera característiques sense explicar què aporten o falten dades que el comprador necessita per decidir si val la pena visitar-la.

A Andorra, «tres habitacions i terrassa» pot descriure habitatges molt diferents. Una terrassa assolellada amb vistes obertes, a pocs minuts dels col·legis i dels serveis, explica una història molt més concreta. Si aquests són els punts forts de la teva propietat, s’han de veure des del primer moment.

🔎 Què t’estan dient les visites?

Qui ve a veure l’habitatge? Busca realment aquella zona i aquell tipus d’immoble? Quins dubtes planteja?

Si diverses persones assenyalen el mateix inconvenient, val la pena escoltar-les. Això no sempre obliga a canviar el preu; potser hi ha informació que cal aclarir, fotografies que es poden millorar o un perfil de comprador diferent al qual adreçar-se.

Per on començar?

Abans de modificar l’anunci una vegada més, jo faria una revisió completa: compararia l’habitatge amb alternatives reals, estudiaria com es presenta i analitzaria què ha passat durant les visites. A partir d’aquí es pot decidir què cal canviar i per què.

A Perfect Home Andorra treballo cada propietat de manera personalitzada.

Si el teu habitatge fa temps que està en venda i vols entendre què pot estar frenant les ofertes, parlem-ne.

Revisaré la teva situació i et donaré una valoració raonada i una proposta concreta per vendre’l.

Mónica Chapa · Perfect Home Andorra
+376 650 555 · www.perfecthomeandorra.com